--- title: "ROAS 480% con Google Ads: una storia di fiducia tra consulente e imprenditore" url: "https://news.culturadigitale.live/roas-480-con-google-ads-una-storia-di-fiducia-tra-consulente-e-imprenditore/" type: post date: "2025-04-15T15:14:50+02:00" modified: "2025-04-15T15:14:53+02:00" id: 2373 slug: roas-480-con-google-ads-una-storia-di-fiducia-tra-consulente-e-imprenditore --- # ROAS 480% con Google Ads: una storia di fiducia tra consulente e imprenditore ![ROAS 480% con Google Ads: una storia di fiducia tra consulente e imprenditore](https://news.culturadigitale.live/wp-content/uploads/2025/04/roas-480-con-google-ads-una-storia-di-fiducia-tra-consulente-e-imprenditore.jpg) Tra il 2021 e il 2025, un brand italiano del settore **abbigliamento e accessori di lusso** ha vissuto una trasformazione digitale che ha portato a un **cambio di marcia nel canale e-commerce**, il brand aveva già una forte presenza fisica: quattro store in Italia, tre all’estero, un’immagine solida costruita nel tempo grazie alla qualità dei suoi prodotti e all’artigianalità che li contraddistingue. Tuttavia, online, il potenziale era ancora inespresso. **ASCOLTA LA PUNTATA** A settembre 2021, il loro e-commerce generava circa 50.000€ al mese di fatturato da Google Ads, con un ROAS di 2.1 e un conversion rate dell’1,5%. L’85% delle conversioni arrivava da keyword brandizzate e le campagne Shopping e Performance Max erano praticamente assenti. ## **Il contesto iniziale (2021)** La situazione di partenza metteva in luce alcune criticità e ampi margini di miglioramento: - **ROAS medio**: 2.1 - **Tasso di conversione**: 1,5% - **Fatturato mensile da Google Ads**: circa 50.000€ - **85% delle conversioni** derivava da keyword brandizzate - **Campagne Shopping e Performance Max**: assenti - **Analisi dei dati e tracciamento**: minimale Il brand aveva un ottimo posizionamento offline, ma non stava ancora sfruttando le opportunità offerte dal digitale. ## **Ascolto prima dell’azione** Il nostro primo passo non è stato aprire l’account Google Ads. È stato ascoltare. Abbiamo parlato con i responsabili commerciali, intervistato il team, osservato come veniva raccontato il brand nei negozi fisici, in Italia e all’estero. Volevamo capire chi fossero davvero i loro clienti, cosa cercassero, quali valori li spingessero all’acquisto. Questa fase ci ha permesso di creare una strategia digitale coerente con l’identità del brand e realmente efficace. Solo dopo abbiamo riscritto la strategia online, partendo da un sito ottimizzato, un tracciamento completo e una struttura Google Ads su misura. ## **Due obiettivi chiari** 1. **Far conoscere l’esistenza dello store online.** Abbiamo attivato campagne display su Google e Meta per intercettare traffico qualificato, sfruttando la notorietà del brand. 2. **Aumentare il fatturato e ridurre i costi di acquisizione.** Abbiamo lavorato per portare nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti, migliorando la conversione e ottimizzando gli investimenti. Il nostro punto di partenza è stato il loro prodotto simbolo: la cravatta. Da lì, abbiamo esteso le campagne alle altre linee, mantenendo sempre una coerenza con il tono e il posizionamento del brand. ## **Sfide: segmentare e restare coerenti** La sfida più grande è stata gestire la **segmentazione geografica e demografica**. Parliamo di mercati diversi come Italia, Europa, UK e USA, ognuno con aspettative, linguaggi e comportamenti distinti. Abbiamo scelto con cura i posizionamenti per le campagne display, alternando pubblici ampi a pubblici di nicchia legati all’abbigliamento di lusso e professionale. Il tutto mantenendo un’identità del brand unica e riconoscibile. ### **Le sette aree chiave della strategia** 1. **Ottimizzazione feed prodotto** per Google Shopping, con titoli e descrizioni su misura e feed localizzati per paese e valuta. 2. **Ristrutturazione completa delle campagne**, includendo Shopping Standard, Performance Max e Search, con obiettivi ben distinti. 3. **Espansione delle keyword**, includendo query generiche ad alto intento. 4. **Test A/B continui**, con oltre 50 varianti creative analizzate. 5. **Smart Bidding avanzato**, sfruttando etichette dinamiche e segnali personalizzati. 6. **Remarketing comportamentale**, con campagne diverse per utenti concentradosi sugli utenti che aggiungevano più di tre prodotti al carrello. 7. **Miglioramento costante della UX e CRO**, per spingere il tasso di conversione. ## **Retail e digitale: due binari paralleli** Non ci siamo fermati all’online. Abbiamo attivato **campagne localizzate nel raggio di 1 km da ogni store fisico**, raccogliendo feedback diretti dagli store manager. Ci siamo accorti che molti clienti in negozio mostravano i prodotti dal sito: abbiamo quindi integrato logiche omnicanale, coordinando i lanci prodotto tra e-commerce e punti vendita. ### **Risultati** Ecco alcuni dei numeri più significativi: - **Fatturato mensile da Google Ads**: da 50.000€ a oltre **140.000€****** - **ROAS**: da 2.1 a **4.8****** - **Conversion rate**: da 1,5% a **3,2%****** - **CPA**: da 25€ a **15€ (-40%)****** - **Query non brandizzate**: dal 15% al **42%****** - **Fatturato complessivo in 3 anni**: **3,1 milioni di euro****** Le campagne Shopping hanno generato oltre il 65% delle conversioni. Le Performance Max hanno portato un +75% di nuovi utenti. Il remarketing ha recuperato oltre il 30% degli abbandoni carrello. ### **Crescita anno su anno:** - **2021**: 1M€ - **2022**: 2,2M€ - **2023**: 2,5M€ - **2024 – inizio 2025**: 3,1M€ [A questo indirizzo potrete trovare il report scaricabile](https://www.clickrate.it/caso-studio-google-shopping/) ## **CARRELLATA DIGITALE** ### **DeepMind e il percorso responsabile verso l’AGI** DeepMind ha delineato la sua visione per l’**Intelligenza Artificiale Generale (AGI)** con un approccio attento e proattivo. L’azienda, parte di Google, prevede che l’AGI — capace di eguagliare o superare le capacità cognitive umane — possa emergere già nei prossimi anni. Per questo, ha presentato un framework incentrato sulla **sicurezza tecnica**, sulla **valutazione anticipata dei rischi** e sulla **collaborazione tra scienza, politica e industria**. L’obiettivo è assicurare che lo sviluppo dell’AGI avvenga in modo controllato, trasparente e utile per l’intera società. ### **Meta AI tra innovazione e critiche sulla privacy** Meta ha lanciato **Meta AI**, un assistente virtuale integrato nelle sue app più popolari come WhatsApp, Instagram e Messenger. Alimentato dai suoi più recenti modelli linguistici, offre agli utenti **funzioni avanzate di ricerca e assistenza personalizzata**. Tuttavia, il suo utilizzo ha sollevato **preoccupazioni sul rispetto della privacy** e sulla conformità con il **Regolamento Europeo GDPR**. L’azienda ha assicurato che i dati personali non vengono condivisi pubblicamente, ma il coinvolgimento di “partner selezionati” e l’uso dell’IA nei servizi destinati anche ai minori continuano a generare critiche e richieste di chiarimenti da parte delle autorità europee. ### **Meta presenta Llama 4, il nuovo volto dell’AI multimodale** Parallelamente al debutto di Meta AI, l’azienda ha annunciato anche **Llama 4**, una nuova famiglia di modelli di intelligenza artificiale in grado di elaborare **testo, immagini e video**. I due modelli principali, **Llama 4 Scout** e **Llama 4 Maverick**, sono costruiti sull’architettura “**mixture of experts**”, che attiva solo i nodi rilevanti per ogni compito, ottimizzando le prestazioni. Maverick eccelle in **codifica, ragionamento e multilinguismo**, mentre Scout punta su velocità ed efficienza. Entrambi i modelli sono **open-source** e supportano 12 lingue, promuovendo così una cultura dell’AI aperta e accessibile alla comunità globale. ### **Instagram introduce i post con lucchetto: nuovi strumenti per creator e brand** Instagram ha iniziato a testare una funzione innovativa che permette di **bloccare i post con un codice segreto**. Gli utenti vedranno un’immagine sfocata e, solo dopo aver inserito il codice, potranno accedere al contenuto completo. Questo meccanismo apre a nuove modalità di **interazione esclusiva** tra creator e follower: dai contenuti premium agli enigmi social, passando per **promozioni riservate** dai brand. Il test è stato svelato dal canale ufficiale @design e prevede un’implementazione globale nei prossimi mesi. **GUARDA LA PUNTATA** Per questa settimana è tutto. Vi aspettiamo il Sabato alle 15 su[ Radio RCS75](https://live.radiocastelluccio.com/), sul nostro[ canale telegram Cultura Digitale](https://t.me/culturadigitale), sul nostro canale [Instagram](https://www.instagram.com/culturadigitale.live/) “[culturadigitale.live](https://www.instagram.com/culturadigitale.live/#)” e sulle maggiori piattaforme[ podcast](https://open.spotify.com/show/11R7RSkeRSNwcZqyGHPbkK?si=0b2b9d4a1fc34572). ## Topics - [Puntate](https://news.culturadigitale.live/puntate-programma-radiofonico/) - [Interviste](https://news.culturadigitale.live/interviste/) - [caso studio marketing digitale](https://news.culturadigitale.live/tag/caso-studio-marketing-digitale/) - [crescita eCommerce](https://news.culturadigitale.live/tag/crescita-ecommerce/) - [cultura digitale](https://news.culturadigitale.live/tag/cultura-digitale/) - [digital marketing per fashion brand](https://news.culturadigitale.live/tag/digital-marketing-per-fashion-brand/) - [eCommerce moda lusso](https://news.culturadigitale.live/tag/ecommerce-moda-lusso/) - [google](https://news.culturadigitale.live/tag/google/) - [ottimizzazione conversioni](https://news.culturadigitale.live/tag/ottimizzazione-conversioni/) - [performance max campagne](https://news.culturadigitale.live/tag/performance-max-campagne/) - [remarketing avanzato](https://news.culturadigitale.live/tag/remarketing-avanzato/) - [ROAS Google Ads](https://news.culturadigitale.live/tag/roas-google-ads/) - [strategia Google Ads](https://news.culturadigitale.live/tag/strategia-google-ads/) - [trasformazione digitale retail](https://news.culturadigitale.live/tag/trasformazione-digitale-retail/)